Unikalna Propozycja Sprzedaży (Unique Selling Proposition) – Klucz do Wybijania Się na Rynku!

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu, wyróżnienie się na tle innych firm jest niezbędne dla osiągnięcia sukcesu. Unikalna Propozycja Sprzedaży (Unique Selling Proposition, USP) jest narzędziem, które może uczynić Twój produkt lub usługę niezapomnianą w oczach klientów. W tym artykule zgłębimy istotę USP oraz podpowiemy, jak skutecznie ją stworzyć i wykorzystać.

Czym Jest Unikalna Propozycja Sprzedaży?

Unikalna Propozycja Sprzedaży to element, który wyróżnia Twój produkt lub usługę na tle konkurencji. To coś, co sprawia, że Twoja oferta jest nie tylko atrakcyjna, ale również niezastąpiona dla klienta. USP odpowiada na pytanie: „Dlaczego klienci powinni wybrać właśnie naszą firmę?”.

Dlaczego Unikalna Propozycja Sprzedaży Jest Ważna?

1. Wydobywanie Znaczenia w Tłumie: W oceanie produktów i usług, konsumenci potrzebują skrótowych informacji o tym, co odróżnia daną ofertę od innych. USP pozwala na szybkie zrozumienie, dlaczego warto wybrać Twoją firmę.
2. Tworzenie Lojalności Klientów: Gdy klient doświadcza wartości, którą obiecuje USP, rośnie szansa na budowanie lojalnych relacji. Klienci skłonni są wracać po coś, co trudno znaleźć gdzie indziej.
3. Ułatwienie Procesu Decyzyjnego: Klienci poszukują rozwiązań, które najlepiej odpowiadają ich potrzebom. Jeśli USP precyzyjnie odzwierciedla te potrzeby, podejmowanie decyzji staje się prostsze.

Jak Stworzyć Skuteczną Unikalną Propozycję Sprzedaży?

1. Zrozumienie Klienta: Poznaj dokładnie swoją grupę docelową. Jakie problemy mają? Czego szukają? Co ich frustruje? Im lepiej zrozumiesz ich potrzeby, tym łatwiej stworzysz trafną USP.
2. Identyfikacja Konkurencji: Przeanalizuj, co oferują Twoi konkurenci. Wyszukaj luki lub aspekty, które mogą być poprawione, udoskonalone lub zaoferowane w inny sposób.
3. Wybór Głównej Wartości: Skoncentruj się na najważniejszej wartości, którą dostarcza Twój produkt lub usługa. To może być jakość, innowacja, oszczędność czasu, wyjątkowy design lub coś zupełnie innego.
4. Jasność i Konkretne Korzyści: Twój USP powinien być klarowny i konkretny. Zamiast ogólnych stwierdzeń, skup się na wymiernych korzyściach, jakie klient otrzymuje.
5. Kreatywność i Pamiętność: Unikalna Propozycja Sprzedaży może być sformułowana w sposób kreatywny, który zostanie łatwo zapamiętany. To może być slogan, hasło lub krótka formułka.
6. Testowanie i Dostosowywanie: USP nie jest rzeczą stałą. Testuj różne wersje, zbieraj feedback od klientów i dostosowuj ją w miarę potrzeb.

Przykłady Unikalnych Propozycji Sprzedaży:

1. Domino’s Pizza: „Dostarczymy pizzę do Ciebie w ciągu 30 minut lub mniej, albo ją dostaniesz za darmo.”
2. FedEx: „Gwarantujemy dostarczenie przesyłki na następny dzień roboczy.”
3. Apple iPhone: „iPhone – smartfon, który ma to, czego jeszcze żaden telefon nie ma.”

Podsumowanie

Tworzenie i wykorzystywanie Unikalnej Propozycji Sprzedaży to klucz do osiągania przewagi konkurencyjnej. To sposób na ukazanie klientom, dlaczego Twoja oferta jest warta ich uwagi i pieniędzy. Pamiętaj, że USP to nie tylko marketingowy slogan – to obietnica wartości, którą faktycznie dostarczasz. Bądź szczery, autentyczny i gotów udowodnić swoją wartość w praktyce!

Jeżeli masz trudności z określeniem USP dla swojej marki odezwij się do nas, a przygotujemy unikatowe rozwiązania.

Kluczowe narzędzie do zrozumienia konkurencyjnego otoczenia w analizie strategii marketingowej

Analiza strategii marketingowej jest nieodzownym elementem w procesie zarządzania firmą. W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym, kluczowe jest posiadanie dogłębnego zrozumienia otoczenia konkurencyjnego.   Wymaga to również skutecznego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych.

Jednym z najważniejszych narzędzi w tej dziedzinie jest model „Pięciu sił Portera” tzw. analiza 5 sił portera, który dostarcza kompleksowego spojrzenia na czynniki wpływające na atrakcyjność sektora rynku lub samego przedsiębiorstwa. W tym artykule omówimy, jak pięć sił Portera może być wykorzystane do analizy strategii marketingowej.

Z artykułu dowiesz się o:

• Co to są siły Portera i na co wpływają
• Jakie efekty możesz uzyskać stosując to narzędzie marketingowe,

Koncepcja 5 sił portera określa:

1. Zagrożenie konkurencyjne (Rywalizacja wewnątrz branży)

Pierwsza siła Portera skupia się na stopniu rywalizacji wewnątrz danej branży. Wysokie natężenie konkurencji może wpłynąć na marże zysku oraz siłę przetargową firm wobec klientów i dostawców. Analiza konkurencji pomaga zidentyfikować głównych graczy na rynku, ich strategie, udziały w rynku oraz przewagi konkurencyjne. To istotne dla opracowania skutecznych strategii marketingowych, które pozwolą firmie wyróżnić się w tłumie konkurencji.

2. Siła nabywcza (Wpływ klientów na rynek)

Kolejna siła koncentruje się na wpływie klientów na rynek. Analiza siły nabywczej pomaga zrozumieć, jakie wymagania i oczekiwania mają klienci oraz w jaki sposób mogą wpłynąć na ceny i jakość produktów lub usług. Wartościowe wnioski płynące z tej analizy pozwalają dostosować strategie marketingowe do potrzeb klientów. Kolejno budowanie trwałych relacji, co może prowadzić do lojalności klientów i zwiększenia udziału w rynku.

3. Siła dostawcza (Wpływ dostawców na rynek)

Trzecia siła Portera skupia się na roli dostawców w danym sektorze. Analiza siły dostawczej pozwala zrozumieć, jakie są relacje między firmami a ich dostawcami oraz w jaki sposób dostawcy mogą wpłynąć na ceny, dostępność i jakość surowców lub usług. Dobrze zrozumiana siła dostawcza może pomóc w negocjacjach handlowych, optymalizacji łańcucha dostaw oraz minimalizacji ryzyka związanego z brakiem dostępności kluczowych zasobów.

4. Zagrożenie produktami substytucyjnymi

Czwarta siła dotyczy zagrożenia wynikającego z produktów lub usług substytucyjnych. Analiza tej siły pomaga zidentyfikować, jakie inne opcje są dostępne dla klientów, które mogą zastąpić produkty lub usługi oferowane przez firmę. Poznanie istniejących substytutów jest kluczowe dla skonstruowania strategii marketingowej, która będzie zachęcać klientów do wyboru oferty firmy zamiast innych opcji.

5. Bariery wejścia (Zagrożenie nowymi konkurentami)

Ostatnia siła koncentruje się na trudnościach, jakie nowi konkurenci mogą napotkać przy próbie wejścia na rynek. Analiza barier wejścia pomaga zrozumieć, jakie przeszkody mogą chronić istniejących graczy na rynku i utrudnić nowym podmiotom dostęp do tego rynku. To istotne dla zaprojektowania strategii marketingowej, która uwzględnia potencjalne zagrożenia ze strony nowych konkurentów i umożliwia budowanie przewagi konkurencyjnej.

Wnioski:

Analiza pięciu sił Portera stanowi nieocenione narzędzie w procesie opracowywania strategii marketingowej. Pozwala ona zrozumieć główne determinanty konkurencyjności w danym sektorze, identyfikować kluczowe czynniki wpływające na powodzenie firmy oraz opracowywać skuteczne strategie, które uwzględniają zarówno szanse, jak i zagrożenia z otoczenia konkurencyjnego. Kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie i aktualizacja analizy sił Portera, aby firma była gotowa na zmieniające się warunki rynkowe i zachowania konkurencji.

5 Sił Portera w Twojej firmie?

• Czy model Portera jest potrzebny Twojej firmie?
• Czy ta technika, której początki sięgają 1979 roku jest nadal aktualna?

Nie czekaj z odpowiedzią  na te pytania. Każde narzędzie, które pozwala uzyskać korzyść dla firmy powinno być wykorzystane i zastosowane.

Pierwsze co powinieneś zrobić to zidentyfikować i ocenić bariery wejścia na rynek w Twoim sektorze.

• W branży cyfrowej mogą być stosunkowo niskie, sprzyjające pojawianiu się nowych podmiotów,
• W sprzedaży usług B2B, mogą być wyższe bariery wejścia, a to z powodu specjalistycznej wiedzy i silnego partnerstwa.
• W sprzedaży usług B2C, wymogi regulacyjne i koszty rozpoczęcia działalności mogą stanowić istotne bariery wejścia.

Jeżeli masz problem z właściwym oszacowaniem wpływu rynku na Twoją organizację odezwij się do nas, a my przygotujemy analizę.

Kolejny aspekt, który determinuje spojrzenie na rynek to ocena siły przetargowej swoich klientów. Przeanalizuj ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę:

• osobowości,
• wielkość i koncentrację,
• ich elastyczność cenową,
• lub też zdolność do szukania alternatyw,
• innowacyjność.

Posumowanie

Ważne, abyś w całej tej układance wziął pod uwagę rolę Rządu. Jaką rolę w sektorze odgrywa Rząd i jaki będzie mieć wpływ na kształt tego sektora. Czy sektor jest finansowany i stymulowany jest jego rozwój, czy połączony jest z polityką publiczną, dodatkowym systemem podatkowym, certyfikatami, czy regulacjami prawnymi. Te elementy będą determinować ingerencję w kształt rynku. Taką strategię możemy stworzyć na zasadzie strategia marketingowa warszawa.

Zatem stosuj Siły Portera w ocenie rynku tak często jak się da (przynajmniej 1 raz w roku oceniając kształt rynku).

Jak umiejętnie balansować pomiędzy strategiami „push” i „pull” w strategii promocji firmy?

 

Przedsiębiorstwa potrzebują dynamiki działań marketingowych. Rzec można wiele w tym temacie, ale dla wielu firm utrzymanie w pędzie rozwoju, czy też pozycji rynkowej lub zwiększanie udziału w rynku stanowi cel nadrzędny. Przedsiębiorcy prześcigają się w tworzeniu nowatorskich rozwiązań mających zdobyć choć jedną z powyższych przewag. W sukurs wojny rynkowej przychodzą narzędzia marketingowe – te oklepane lub te, które w dobie marketingu uważane są jako nowoczesne. Na potrzeby tego artykułu skupimy się na strategiach promocji, które w głównej mierze mają dawać znaczną przewagę rynkową.

Strategie push i pull potrzebują konkretnych rozwiązań

Strategie promocji to zbiór narzędzi marketingowych i działań zmierzających do pozycjonowania oferty w umysłach Konsumentów. Dzięki tym wytycznym jesteśmy w stanie zaprojektować pełne wdrożenie promocji marketingowej i uniknąć wszech obecnego chaosu występującego w firmach.

Uzyskanie przewagi rynkowej wiąże się z wdrożeniem konkretnego planu. Plan ten powinien zawierać cele jakie organizacja powinna uzyskać stosując strategię promocji.

Skupimy się na dwóch rodzajach strategii promocji – push i pull, które w teorii stoją do siebie w opozycji. Sukcesem będzie połączenie tych dwóch narzędzi i umiejętne balansowanie pomiędzy nimi w celu uzyskania wyższej skuteczności, efektu oraz przewagi nad konkurentem.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Co to są strategie promocji
• Cele strategii promocji
• Jak stworzyć strategię promocji
• Strategia push
• Strategia pull
• łączenie obu strategii

Efektywne zaprojektowanie promocji to nie efekt przypadku, ani niewiedzy. Samo wdrożenie niesie za sobą znaczną dozę stosowania komunikatów, którego celem jest poinformowanie grupy zainteresowanych o wartościach, możliwościach i cech danej marki. To działanie samo w sobie pozwala osiągać konkretne zyski, a także zbudować grono wiernych ambasadorów i klientów samych w sobie. To jednak znaczny skrót myślowy, który w działaniu nie jest już taki prosty.

Strategia promocji push (pchanie) inaczej mówiąc strategia pchania. Interpretując to w dwóch zdaniach mamy do czynienia z aktywnym promowaniu produktu i jego przepychaniu przez wszystkie etapy leja sprzedażowego. To element dystrybucji intensywnej i oznacza nakłanianie uczestników kanału dystrybucyjnego do sprzedawania i promowania oferty producenta, czyli potocznie mówiąc pchania jej przez kanał.

Strategię tą najczęściej stosuje się do produktów bez wyraźnie ukształtowanej marki oraz mało zróżnicowanych pod względem jakości i ceny.

Najczęściej ten typ promocji obserwujemy za pomocą wykonywanych działań producenta, który dystrybuuje produkty za pomocą swoich partnerów, punktów partnerskich lub hurtowników.

Instrumentami, które firmy wykorzystują w promocji są:

– reklamy, czyli płatne formy rozpowszechniania swojej oferty w środkach masowego przekazu lub własnych mediów społecznościowych (witryna internetowa i social media),

– sprzedaż bezpośrednią, czyli prezentacja oferty klientowi za pomocą przedstawicieli handlowych lub firm zewnętrznych,

– promocja konsumencka i handlowa, czyli czynności zachęcające do wyboru oferty spośród konkurencyjnych we właściwym czasie do właściwej grupy (klient, pośrednik),

– działania PR, czyli komunikowanie otoczeniu w celu uzyskania jakże niezbędnej uwagi Klienta i wzbudzenie zainteresowania przedsiębiorstwem lub marką,

Firmy w celu uzyskania wysokich wolumenów sprzedażowych powinny prowadzić działania wielotorowe, równoległe, często łącząc kilka w tym samym czasie (Multichannel).

Co to jest dokument strategii promocji. Określa się go jako plan działania, który zawiera cele, kierunki działań, kanały dystrybucji oraz metody realizacji planu (taktyki) i elementy pomiarowe (KPI). Strategia jest narzędziem, które pozwala nadawać tempo działania oraz funkcjonowania każdej organizacji. W tym celu na pomoc przychodzą potocznie mówiąc Deadline’y, które powinny zamykać w czasie każdą operację związaną z promowaniem produktu/firmy/marki.

Multichannel niejako narzuca firmom obecność w wielu kanałach, stąd wybór narzędzia promocji powinien decydować lider mający znaczne doświadczenie we wdrożeniu działań operacyjnych.

Jak zaprojektować strategię promocji push?

Projektowanie powinno odbywać się na podstawie twardych danych, które każda firma powinna posiadać. Decyzyjnych w obszarze MŚP nie powinna odbywać się na zasadzie „wydaje mi się” – w związku z czym decyzję należy podejmować na bazie pewnych analiz. Strategia promocji określa KPI czyli kluczowe punkty styku. KPI to drogowskaz do zwiększania wolumenów wzrostu Przedsiębiorstwa, na podstawie których powinno podejmować się decyzje menedżerskie. Analiza rynku, konkurencyjności, potrzeb konsumentów, wskazanie problemów w sektorze to niejedyne elementy, na podstawie których należy podejmować decyzje o wyborze sposobu promowania się organizacji. Dodatkowo chciałbym wskazać komunikację, którą firmy często pomijają w kontakcie z Klientem. Niestety, jednak to ważny czynnik pozyskania uwagi.

Polecamy: Dodatkowo zwróć uwagę na formę przewagi rynkowej – USP, czyli unikalny wyróżnik na tle konkurencji. Warto mieć to z tyłu głowy, bo projektując kampanię promocyjną warto wskazać odmienny punkt widzenia. Powielanie tego samego działania, materiału doprowadzi do efektu spamu, przesycenia, zobojętnienia lub tez innego, o którym nie warto tu wspominać.

Strategia pull

Najczęściej stosowana strategia w tym stuleciu. Rozwój internetu doprowadził do zmiany podejścia do nabywcy. Mówi ona o budowaniu relacyjności z Klientem w ten sposób, aby ostateczny Konsument zbudował trwałą więź z marką.

Strategia pull zakłada przyciąganie uwagi odbiorcy, za pomocą takich narzędzi jak aktywność w mediach społecznościowych oraz co raz bardziej zyskujący na znaczeniu content marketing. Działanie w obrębie tej strategii ma na celu wzbudzenie zainteresowania marką, produktem lub usługą. Dąży do nawiązania długofalowej i emocjonalnej relacji z klientem. Jest efektywna w przypadku rozpoznawalnych marek.

Takie podejście powoduje zwiększenie skuteczności działania firm w zakresie dystrybucji dóbr, jednak z drugiej strony skraca diametralnie dystans na linii Firma-Klient. Każde działanie niepożądane natychmiast ukazuje światło dzienne, co w efekcie końcowym wyzwala w organizacjach stosowanie wyższej jakości obsługi Klienta oraz podniesienia jakości produktów.

Łączenie strategii push i pull

W praktyce obie strategie przenikają się wzajemnie, jeżeli są wykorzystane umiejętnie. Za pomocą narzędzi „push” kreujemy właściwą potrzebę, by następnie dzięki narzędziom „pull” zaprezentować markę jako najlepsze rozwiązanie spośród konkurencyjnych i jednocześnie tą potrzebę zaspokoić.

Strategia promocji w Twojej firmie nie działa?

Stworzymy taką, która będzie!

Najczęściej wybierane strategie promocji

Wybór strategii promocji może odbywać się na wiele sposób. Problemem w firmach okazuje się dobór właściwej strategii do danej marki. Wiele czynników odpowiada za skuteczność tworzenia kampanii promocyjnej i zależy od:

-grupy docelowej,

-branży firmy,

-profilu firmy,

– budżetu.

Mając tak zaawansowaną wiedzę, będziemy wiedzieć jaką metodę wybrać, aby uzyskać satysfakcjonujące efekty. Gdybyś jednak nie radził sobie z wdrożeniem tego narzędzia promocyjnego w firmę to zachęcamy do kontaktu, a będziemy mogli wspólnie przejść przez tą trudną podróż!

Wywołanie pożądanej reakcji na produkt/usługę, czyli kiedy i jak stosować marketing mix, aby zwiększać sprzedaż!

Spis Treści:

1. Walka o uwagę Konsumenta.

2. Sytuacja na rynku.

3. Model Kompozycji Marketingowej (Marketing Mix) – co to jest?

4. Rozwiązania, które dają przewagę rynkową.

Marketingowa rywalizacja pomiędzy konkurentami o dominację na rynkach staje się co raz bardziej skomplikowana. Obserwujemy różnorodne działania strategiczne, które ukierunkowane są na realizację celów biznesowych. Niejednokrotnie te działania można nazwać pionierskimi, bo pojawiają się po raz pierwszy. Jednak trudno określić je jako nowatorskie, ponieważ nie posiadają „solidnych” podstaw marketingowych, a tym bardziej zaawansowanych rozwiązań strategicznych. Efektem tego jest krótki cykl życia „okazji” pozbawionej oczekiwanych efektów. Zatem obserwujemy jedynie krótkotrwałe „taktyki”, które mają zdominować działania konkurentów. Co zatem widzimy na rynkach?

Agresja w działaniu, brak etyki, pogwałcenie dóbr osobistych, czy własności intelektualnych.  To tylko niektóre elementy dominacji, które i tak nie prowadzą do zwiększenia udziału w rynku. Efektem tego miało być zwiększenie liczby klientów, przychodu, a w wielu założeniach nawet zysku. Natomiast rzeczywistość (czytaj Klient) dość szybko weryfikuje podmioty szczególnie te pozbawione historii (udokumentowanego doświadczenia), dla których wdrożenie strategiczne. Udoskonalenie produktu lub usługi, stanowi nikłe zaangażowanie w działaniu, a generuje jedynie rozczarowanie i brak chęci do podejmowanie kolejnych prób rywalizacji o Klienta z innymi podmiotami.

Czy komuś się udało? Zapewne tak. Czy na dużą skalę?

Oczywiście, że tak! Jednak działań mających zdobyć uwagę Klienta jest całe mnóstwo, a firmy prześcigają się w dążeniu do jego decyzyjności. Co zatem zrobić, aby skutecznie zapaść w pamięci Klientów? Jakie działania marketingowe wdrożyć, aby skuteczniej zwiększać udziały w rynku? Odpowiedzi jest wiele, aż wiele…

Z pomocą przychodzi nam tzw. Kompozycja marketingowa znana jako marketing mix. Być może pomyślisz – marketing mix? przecież to stare narzędzie, zrobiłem je dawno i to nie działa. Działania marketingowe powinny być aktualizowane przynajmniej raz na dwa lata. Powód? Zmienia się oczekiwanie Klienta, zmienia się rynek. Jeżeli nie dostosujesz się do warunków, rynek nie dostosuje się do Ciebie.

Oddziaływanie na rynek powinno nastąpić za pomocą 4 elementów:

product (produkt) – skup się na swoich wszystkich produktach, czy one przynoszą Ci tą samą satysfakcję. Zrewiduj, czy obecne marże, które posiadasz dalej przynoszą zwrot z inwestycji. Pomyśl o tym, jak produkt ma się do innych konkurencyjnych. Zobacz, czy faza życia tego produktu tj. wejście na rynek, rozwój, dojrzałość i spadek, skutkujący ograniczeniem lub wycofaniem, mają odzwierciedlenie chociażby w cenie. Pomyśl, czy nie warto wprowadzić produktu, który przykuje uwagę Konsumenta chociażby samym wyglądem (opakowanie) lub komunikacją (nazwa lub hasła funkcyjne), które stworzą wrażenie odmienności. Pomyśl o angażu dobrej jakości grafika designera oraz marketera wizjonera, którzy przygotują wszystkie niezbędne koncepcje. Pozwolą uzyskać przewagę rynkową (uwaga konsumenta jest kluczowa, wrażenie odmienności).

• Price (cena) – czy możesz zastosować kolejną politykę rabatów? Polityka cenowa jest istotna pod kątem rentowności niejako samego produktów, ale również całej firmy. Stosowanie polityki cenowej, czy rabatowej na konkurencyjnym rynku staje się dość powszechnym zabiegiem w celu zwrócenia uwagi (patrz model AIDA w innych publikacjach). Firmy konkurują na rynku głównie ceną i to ona charakteryzuje wiele wrażeń np. wysoka cena pozwala uzyskać wrażenie marki premium i niedostępność produktu. Wysoka cena automatycznie pozycjonuje się na pułapie wyższych oczekiwań Klienta. Konsumenci, którzy podejmują decyzję z pobudek niskiej ceny za produkt lub usługę w efekcie finalnym nie kupią. Będą poszukiwać innych rozwiązań. Obecnie wraz z dynamiką rozwoju internetu i wszystkich porównywarek cenowych, sieci sprzedażowych, rankomatów mamy do czynienia ze zjawiskiem wysokiej walki cenowej. Na potrzeby tej publikacji nie zamierzamy używać terminologii wojny cenowej. W celu wywołania pożądania Klienta przygotuj koncepcję na produkt o wyższej cenie połączony z regułą niedostępności. Pożądanie produktu stanie się wyższe gdy produkt będzie trudno pozyskać lub też czekać dłużej na niego.

• Place (kanał dystrybucji) – kanały dystrybucji są kluczowe z punktu widzenia sprzedaży. To w jakim kanale będziesz się pokazywać docierając do Konsumenta zależy od uwarunkowań wynikających ze strategii marketingowej (mamy nadzieję, że ją masz spisaną). Kanały to nie tylko lokalizacja sklepów, za pomocą których sprzedajesz produkt, ale również kanały dotarcia w internecie. Silne trendy, które wkraczają do naszego Świata wyzwalają większe zaangażowanie u Właścicieli firm, bo Multi Chanel (wielokanałowość) odgrywa co raz to większą role. Użytkownicy w internecie rozpoczynają poszukiwania produktów w jednym miejscu, a podejmują decyzję o zakupie w momencie gdy będą mieć np. 7 lub 8 punktów styków z produktem. On serfuje po kanałach, a czy Ty jesteś we wszystkich? Zapewne nie. A to błąd. Jeżeli użytkownik ma kilka punktów styku z produktem to kampanie reklamowe konkurencji za pomocą charakterystyki nr IP skierują reklamę do niego. Śledzące reklamy konkurencji zapewne zwrócą uwagę na siebie i w pełni wykorzystają uwagę Klienta na podjęcie decyzji o zakupie.

  Nie możesz być w tyle. Jeżeli masz z tym problem odezwij się do Nas, a zapewnimy Tobie obecność w każdym niezbędnym miejscu.

• Promotion (promocja) – o reklamach nie będziemy tu pisać, bo to temat oklepany i niewiele może wnieść do pożądania i zwrócenia uwagi Klienta. Jednym z elementów wywołania takiego stanu to widok kupna produktu przez innych Klientów tzw. owczy pęd. Jeżeli kupił jeden Klient to łatwiej kupi kolejny. Jak to zatem zrobić, aby taki stan pożądania wywołać?

  Zamontuj zatem licznik w miejscu zakupowym, wskazującym ilość i w czasie dokonywanych zakupów. Zwiększy to efekt pożądania produktu. Warto zwrócić uwagę, że w każdym sklepie budowanym na woocommers, presta shop możesz skorzystać z wtyczek, które taki efekt podniesie.

Jak już sam widzisz nie tylko marketing mix może drastycznie podnieść działania, o których często myślimy w kategoriach przeszłych – nie da się. |Zrobiłem, ale nie dało to efektu, nie umiem itd. Jeżeli nie umiesz to zawsze możesz się odezwać do nas, a my przygotujemy właściwe strategie na uzyskanie przewagi rynkowej Twojej firmy.

Samo zwiększenie pożądania na produkt wiąże się ze wzrostem sprzedaży, zatem myśląc w kategoriach wartości nie możesz zaprzestać poszukiwania innowacyjnych rozwiązań.