Kluczowe narzędzie do zrozumienia konkurencyjnego otoczenia w analizie strategii marketingowej

Analiza strategii marketingowej jest nieodzownym elementem w procesie zarządzania firmą. W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym, kluczowe jest posiadanie dogłębnego zrozumienia otoczenia konkurencyjnego.   Wymaga to również skutecznego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych.

Jednym z najważniejszych narzędzi w tej dziedzinie jest model „Pięciu sił Portera” tzw. analiza 5 sił portera, który dostarcza kompleksowego spojrzenia na czynniki wpływające na atrakcyjność sektora rynku lub samego przedsiębiorstwa. W tym artykule omówimy, jak pięć sił Portera może być wykorzystane do analizy strategii marketingowej.

Z artykułu dowiesz się o:

• Co to są siły Portera i na co wpływają
• Jakie efekty możesz uzyskać stosując to narzędzie marketingowe,

Koncepcja 5 sił portera określa:

1. Zagrożenie konkurencyjne (Rywalizacja wewnątrz branży)

Pierwsza siła Portera skupia się na stopniu rywalizacji wewnątrz danej branży. Wysokie natężenie konkurencji może wpłynąć na marże zysku oraz siłę przetargową firm wobec klientów i dostawców. Analiza konkurencji pomaga zidentyfikować głównych graczy na rynku, ich strategie, udziały w rynku oraz przewagi konkurencyjne. To istotne dla opracowania skutecznych strategii marketingowych, które pozwolą firmie wyróżnić się w tłumie konkurencji.

2. Siła nabywcza (Wpływ klientów na rynek)

Kolejna siła koncentruje się na wpływie klientów na rynek. Analiza siły nabywczej pomaga zrozumieć, jakie wymagania i oczekiwania mają klienci oraz w jaki sposób mogą wpłynąć na ceny i jakość produktów lub usług. Wartościowe wnioski płynące z tej analizy pozwalają dostosować strategie marketingowe do potrzeb klientów. Kolejno budowanie trwałych relacji, co może prowadzić do lojalności klientów i zwiększenia udziału w rynku.

3. Siła dostawcza (Wpływ dostawców na rynek)

Trzecia siła Portera skupia się na roli dostawców w danym sektorze. Analiza siły dostawczej pozwala zrozumieć, jakie są relacje między firmami a ich dostawcami oraz w jaki sposób dostawcy mogą wpłynąć na ceny, dostępność i jakość surowców lub usług. Dobrze zrozumiana siła dostawcza może pomóc w negocjacjach handlowych, optymalizacji łańcucha dostaw oraz minimalizacji ryzyka związanego z brakiem dostępności kluczowych zasobów.

4. Zagrożenie produktami substytucyjnymi

Czwarta siła dotyczy zagrożenia wynikającego z produktów lub usług substytucyjnych. Analiza tej siły pomaga zidentyfikować, jakie inne opcje są dostępne dla klientów, które mogą zastąpić produkty lub usługi oferowane przez firmę. Poznanie istniejących substytutów jest kluczowe dla skonstruowania strategii marketingowej, która będzie zachęcać klientów do wyboru oferty firmy zamiast innych opcji.

5. Bariery wejścia (Zagrożenie nowymi konkurentami)

Ostatnia siła koncentruje się na trudnościach, jakie nowi konkurenci mogą napotkać przy próbie wejścia na rynek. Analiza barier wejścia pomaga zrozumieć, jakie przeszkody mogą chronić istniejących graczy na rynku i utrudnić nowym podmiotom dostęp do tego rynku. To istotne dla zaprojektowania strategii marketingowej, która uwzględnia potencjalne zagrożenia ze strony nowych konkurentów i umożliwia budowanie przewagi konkurencyjnej.

Wnioski:

Analiza pięciu sił Portera stanowi nieocenione narzędzie w procesie opracowywania strategii marketingowej. Pozwala ona zrozumieć główne determinanty konkurencyjności w danym sektorze, identyfikować kluczowe czynniki wpływające na powodzenie firmy oraz opracowywać skuteczne strategie, które uwzględniają zarówno szanse, jak i zagrożenia z otoczenia konkurencyjnego. Kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie i aktualizacja analizy sił Portera, aby firma była gotowa na zmieniające się warunki rynkowe i zachowania konkurencji.

5 Sił Portera w Twojej firmie?

• Czy model Portera jest potrzebny Twojej firmie?
• Czy ta technika, której początki sięgają 1979 roku jest nadal aktualna?

Nie czekaj z odpowiedzią  na te pytania. Każde narzędzie, które pozwala uzyskać korzyść dla firmy powinno być wykorzystane i zastosowane.

Pierwsze co powinieneś zrobić to zidentyfikować i ocenić bariery wejścia na rynek w Twoim sektorze.

• W branży cyfrowej mogą być stosunkowo niskie, sprzyjające pojawianiu się nowych podmiotów,
• W sprzedaży usług B2B, mogą być wyższe bariery wejścia, a to z powodu specjalistycznej wiedzy i silnego partnerstwa.
• W sprzedaży usług B2C, wymogi regulacyjne i koszty rozpoczęcia działalności mogą stanowić istotne bariery wejścia.

Jeżeli masz problem z właściwym oszacowaniem wpływu rynku na Twoją organizację odezwij się do nas, a my przygotujemy analizę.

Kolejny aspekt, który determinuje spojrzenie na rynek to ocena siły przetargowej swoich klientów. Przeanalizuj ich siłę negocjacyjną, biorąc pod uwagę:

• osobowości,
• wielkość i koncentrację,
• ich elastyczność cenową,
• lub też zdolność do szukania alternatyw,
• innowacyjność.

Posumowanie

Ważne, abyś w całej tej układance wziął pod uwagę rolę Rządu. Jaką rolę w sektorze odgrywa Rząd i jaki będzie mieć wpływ na kształt tego sektora. Czy sektor jest finansowany i stymulowany jest jego rozwój, czy połączony jest z polityką publiczną, dodatkowym systemem podatkowym, certyfikatami, czy regulacjami prawnymi. Te elementy będą determinować ingerencję w kształt rynku. Taką strategię możemy stworzyć na zasadzie strategia marketingowa warszawa.

Zatem stosuj Siły Portera w ocenie rynku tak często jak się da (przynajmniej 1 raz w roku oceniając kształt rynku).